Rozdiel medzi trhom kupujúceho a trhom predávajúceho

V ekonomickej teórii existujú také pojmy ako trh kupujúceho a trh predávajúceho. Čo je každý z nich??

Obsah článku

• Fakty o kupujúcom trhu
• Fakty o predajcovi
• nákupný
• stôl

Fakty o kupujúcom trhu

pod kupujúci trh Znamená to situáciu v ekonomike, keď ponuka prevyšuje dopyt. Výsledkom je, že predajcovia sú nútení šetriť príjmy a znižovať ceny. Okrem toho musia venovať zvýšenú pozornosť kvalite výrobkov - ak to nestačí, budú si konkurenti kupovať tovar.

Trh kupujúceho sa najčastejšie vytvára z dôvodu vysokej konkurencie alebo z dôvodu nedostatočne veľkej kapacity segmentu.

Ďalším dôvodom pre vytvorenie trhu kupujúceho je pokles dopytu po tovare z ekonomických dôvodov, ako aj technologické zmeny vo výrobe výrobkov. Ak hovoríme o ekonomických dôvodoch, v prvom rade ide o zníženie kúpnej sily občanov, ako aj o zmenu štruktúry dopytu..

Pokiaľ ide o technologické zmeny - zákazníci môžu začať cítiť potrebu používať vyspelejšie (napríklad produktívnejšie - pokiaľ ide o elektroniku) výrobky, ako sú tie, ktoré sa uvádzajú na trh, hoci s nimi boli predtým pohodlné..

Fakty o predajcovi

pod trh predávajúceho Vzťahuje sa to na situáciu v ekonomike, v ktorej spotrebiteľský dopyt výrazne prevyšuje ponuku. Výsledkom je, že predajcovia dostanú príležitosť zvýšiť ceny svojich výrobkov..

Výrobcovia zároveň často nevenujú náležitú pozornosť kvalite výrobkov dodávaných na trh, pretože takmer všetky sa predávajú. Najčastejšie k tomu dochádza z dôvodu želania dodávateľov šetriť náklady na prepustenie tovaru, dodanie, colné vybavenie a získať tak ďalší zisk.

Trh predávajúceho sa dá vytvoriť z rôznych dôvodov. Napríklad z dôvodu nedostatočnej hospodárskej súťaže alebo veľmi veľkej kapacity segmentu. V druhom prípade sa však výrobcovia spravidla stále snažia monitorovať kvalitu tovaru a príliš nezvyšujú ceny - aby zaujali kupujúceho a zvýšili svoj podiel na trhu..

nákupný

Hlavný rozdiel medzi trhom kupujúceho a trhu predávajúceho je v pomere ponuky a dopytu. V prvom prípade dopyt prevyšuje ponuku, v druhom - naopak. Existuje tiež určitý rozdiel v interakcii predávajúceho a kupujúceho na každom z uvažovaných typov trhov. V situácii, keď dopyt prevyšuje ponuku, môžu dodávatelia výrazne ušetriť na kvalite tovaru ponúkaného zákazníkom. Na trhu kupujúceho je kvalita tovaru zvyčajne výrazne vyššia..

Existuje perspektíva, podľa ktorej bude podnikateľ pôsobiaci v podmienkach trhu predávajúceho úspešnejší než práca na trhu kupujúceho. Táto pozícia sa môže javiť ako celkom logická - podnik bude mať zaručený príjem, ktorý sa dá vždy zvýšiť aj cenovou infláciou.

Takticky je podnikateľ určite schopný vyhrať. Z hľadiska budovania dlhodobej stratégie rozvoja podnikania však využitie trhu predajcu pravdepodobne bude mať negatívnu úlohu. Faktom je, že spoločnosť zvyknutá na skutočnosť, že dopyt presahuje ponuku (v dôsledku čoho je ľahké manipulovať s kvalitou a cenami), môže byť na akúkoľvek vážnu konkurenciu úplne nepripravená. Na druhej strane bude podnikanie na kupujúcom trhu vyžadovať, aby sa podnikateľ rýchlo prispôsobil súčasnej konkurencii. Ak nebude mať dobre fungujúcu výrobu tovaru s vysokou kvalitou, ako aj ochotu pracovať s menšou ziskovosťou, bude pre neho mimoriadne ťažké dosiahnuť úspech v podnikaní..

Po určení rozdielu medzi trhom kupujúceho a trhom predávajúceho odrážame hlavné závery v tabuľke.

stôl