Bežnými formami vzťahov medzi potenciálnymi účastníkmi predaja tovaru a služieb na internete sú verejné súťaže (výberové konania) a elektronické aukcie..
Pred niekoľkými desaťročiami bola aukcia spojená s predajom umeleckých predmetov a konkurenciou - s výberom prvej krásy planéty. Vďaka rozsiahlemu prenikaniu World Wide Web do každodennej reality nielen ľudí, ale aj organizácií, ako aj vládnych agentúr, tieto koncepty získali iný význam.
Dnes sa na niektorých špecializovaných elektronických zdrojoch uskutočňujú výberové konania v hodnote stoviek miliónov rubľov, zatiaľ čo na iných si môžete kúpiť roztomilú drobnosť za pár stoviek.
Iba pre smrteľníkov
Každý používateľ internetu sa môže zúčastňovať aukcií na takých zdrojoch, ako sú eBay, Molotok.ru, Aukuban.ru, 24au.ru. Ponúka skvelé príležitosti na nákup rôznych tovarov. Postup je pomerne jednoduchý:
- Tvorba série (t. J. Výber tovaru na predaj, poskytnutie opisu dávky, dostatočné na jasné pochopenie druhu a kvality tovaru alebo služieb).
- Označenie počiatočnej ceny a dátumov. Zároveň sa od dodávateľa nevyžaduje žiadne zdôvodnenie.
- Výberových konaní. Tu je aukcia na zvýšenie v tomto prípade vyhráva, kto ponúkol maximálnu cenu.
- Zhrnutie a predaj produktu alebo služby za víťaznú cenu.
Súťaže sa napríklad konajú na niektorých miestach pre slobodných povolaní. V tomto prípade je postup trochu podobný dražbe, má však určité rozdiely:
- Tvorba dávky (vypracovanie technickej úlohy).
- Označenie dátumov, ako aj minimálne požiadavky na dodávateľa.
- Výberových konaní. Výhra ponúknutím najlepších podmienok za najlepšiu cenu.
- Zhrnutie a odovzdanie objednávky výhercovi.
Podobné vlastnosti aukcie a hospodárskej súťaže
- Zúčastniť sa môžu všetci registrovaní užívatelia, pokiaľ nie je v osobitných podmienkach konkrétneho postupu stanovené inak.
- Podobné etapy postupu.
- Od uchádzača sa nevyžaduje žiadne odôvodnenie ceny.
Rozdiely v aukcii a verejnej súťaži
- Aukcia iniciovaná predajcom, ponuka kupujúcim.
- Kritériom pre výber víťaza aukcie je maximálna cena, víťaz ponuky môže mať iné konkurenčné vlastnosti, napríklad veľké pozitívne skúsenosti s podobnou prácou.
Ak je zákazník v stave
Veľké výberové konania týkajúce sa potrieb Ruskej federácie sú upravené zákonom č. 44-FZ. Pokiaľ ide o regulačný dokument, zákazník nakupuje tovar, služby a práce. Podľa zákona sa veľké množstvo informácií zverejňuje na portáli http://zakupki.gov.ru, ktorý sa používa bezplatne..
Na začiatku konania (s výnimkou prípadov zjednodušeného obstarávania) sa určí dodávateľ, dodávateľ alebo dodávateľ, pre ktoré sa ponuky uskutočňujú formou aukcie alebo verejnej súťaže. Na tento účel sa používajú tieto podlahy elektronického obchodovania (ETP):
- EETP.
- ZakazRF.
- RTS ponuka.
- Sberbank AST.
- MICEX-IT (je dcérskou spoločnosťou Fabrikant.ru).
Jednotlivé ministerstvá a ministerstvá môžu zároveň určiť miesta pre svoje vlastné potreby nezávisle. Napríklad štátna spoločnosť pre atómovú energiu ROSATOM spolupracuje s takými elektronickými burzami, ako sú:
- Fabrikant.ru
- EETP.
- B2B-Center.
Ďalší pomocný projekt sa využíva pre potreby ministerstva obrany Fabrikant.ru: Obchodný systém "Oborontorg".
Na prácu na ETP je potrebná akreditácia a elektronický podpis (E). Proces získavania a využívania ES je upravený zákonom č. 63-FZ.
Postup verejného obstarávania
Pre štátneho zákazníka je plánovanie a zdôvodnenie obstarávania povinné. Opodstatnené sú:
- Počiatočná cena zmluvy.
- Metóda stanovenia dodávateľa a požiadavky na účastníkov postupu.
Zdôvodnenie ceny
Cena je odôvodnená jednou z nasledujúcich metód:
- Metóda analýzy trhu. Zároveň sa ceny toho istého alebo podobného tovaru (služieb) preberajú na základe žiadosti o obchodné ponuky, hodnoty predtým uzatvorených zmlúv, cenníkov a iných podobných zdrojov. Toto je najbežnejšie používaná metóda;
- Normatívna metóda. V tomto prípade je cena určená výpočtom a spravidla prevyšuje trh z dôvodu špecifických podmienok nákupu.
- Tarifná metóda sa uplatňuje, keď je cena za požadovaný typ výrobku regulovaná štátom.
- Metóda odhadu návrhu používa sa na odôvodnenie stavebných prác.
- Metóda nákladov používa sa ako posledná možnosť, zatiaľ čo cena sa skladá z priemerného priemyselného zisku a plánovaných nákladov na vykonanie zákazky.
Metóda definovania dodávateľa
Ponúkanie cien môže byť uzavreté (účastníci sú pozvaní súkromne) alebo otvorené (všetci účastníci akreditovaní na účasť v ETP). Medzi otvorené metódy na určenie dodávateľa patrí: verejná súťaž, elektronická aukcia. Keďže tieto metódy zahŕňajú najširšiu škálu účastníkov, najjednoduchšie je ich zdôvodniť a používajú sa dostatočne často..
V prípade verejného obstarávania sa uskutočňuje aukcia smerom nadol, to znamená, že vyhráva ponuka s najnižšou cenou. Konkurencia hodnotí aj ďalšie konkurenčné výhody..
Aukčný postup:
- Tvorba dávky vrátane technických požiadaviek na službu alebo produkt, referenčný rámec pre prácu vrátane dodacej lehoty, dodacia lehota, výška zábezpeky pre žiadosť o dražbu, návrh zmluvy.
- Označenie počiatočnej ceny a dátumov;
- Predkladanie žiadostí. Okrem toho sa postup vykonáva najprv pre neziskové sociálne orientované organizácie a malé podniky. Ak neboli predložené žiadosti, postup sa vykonáva na spoločnom základe. Ak bola podaná iba jedna žiadosť, lehoty na predkladanie ponúk sa zvyčajne predlžujú.
- Posúdenie žiadostí. Skontroluje sa presnosť a úplnosť poskytnutých informácií, správnosť dokladov. Ak sa zistia chyby alebo nezrovnalosti, účastník je vylúčený..
- Ak zhrnieme výsledky. V tomto prípade sa pri určovaní dodávateľa uprednostňujú organizácie osôb so zdravotným postihnutím, ako aj podniky a inštitúcie trestného systému. V prípade rovnakých cien v dvoch alebo viacerých ponukách sa uprednostní tá, ktorá bola získaná skôr.
- Uzatvorenie zmluvy
Verejná súťaž je podobná ako pri aukcii. Je dôležité pochopiť, že verejné obstarávanie sa vyznačuje dôkladným overením zákonnosti vykonávania každej fázy postupu regulačnými orgánmi..
Podobné vlastnosti ponuky a dražby so štátnym zákazníkom
- Všetci používatelia akreditovaní na ETP sa môžu stretnúť, splňujúc požiadavky na dodávateľa podľa zákona č. 44-FZ.
- Podobné etapy postupu.
- Iniciátorom ponuky je zákazník.
Rozdiely v ponuke a dražbe so štátnym zákazníkom:
- Kritériom pre výber víťaza aukcie je minimálna cena, víťaz ponuky môže mať ďalšie konkurenčné výhody (vlastná výroba, kvalitný personál, dostupnosť patentov a známych značiek, životnosť organizácie atď.), Víťazom je ten, ktorý navrhol najlepšie podmienky na splnenie zmluvy..
- Počas súťaže zákazník kladie ďalšie požiadavky na dodávateľa s ich prioritou.
- Žiadosť o ponuku sa podáva zložením finančných prostriedkov alebo poskytnutím bankovej záruky. Kým dražba je zabezpečená iba v hotovosti.
Pre právnické osoby
Ak je organizácia akreditovaná na platformu elektronického obchodovania a má digitálny podpis, je otvorená všetkým spôsobom účasti na súťažiach alebo aukciách, ako aj ich organizácii. Na platforme elektronického obchodovania sa rozsah ponúk vo forme výberového konania zvyčajne neobmedzuje na aukcie na znižovanie alebo zvyšovanie a otváranie ponúk, preto je možné zvoliť, čo je najvýhodnejšie.
Posledné slovo o ostražitosti
Keďže sa vyžaduje poskytnutie určitého balíka dokumentov na akreditáciu na platforme elektronického obchodovania, uchádzači môžu mať istotu. Okrem toho existujú tieto dôležité zdroje informácií:
- Register bezohľadných dodávateľov, vytvorený podľa zákona č. 93-FZ, ktorého platnosť vypršala a obsahuje informácie do začiatku roka 2016.
- Register bezohľadných dodávateľov (dodávatelia, výkonní umelci) vytvorený podľa zákona č. 44-FZ.
