Mnoho absolventov škôl a univerzít sníva o tom, že sa stanú finančnými alebo komerčnými riaditeľmi, ale len málo z nich plne rozumie všetkým ich charakteristickým črtám a funkciám. Čo sú to, aké sú ich hlavné rozdiely a existujú nejaké podobnosti?
finančný riaditeľ
Toto je zvyčajne riadiaca pozícia. Najčastejšie je na zozname najvyšších manažérov spoločnosti. Zároveň však môže byť podriadený vedúcemu spoločnosti.
Hlavné povinnosti sú tieto:
- Riadenie peňažných tokov z činností spoločnosti, ich následná kontrola.
- Formovanie hlavnej stratégie pre optimalizáciu finančných transakcií.
- Vytvorenie finančnej politiky pre túto spoločnosť.
- Udržiavanie vysokej úrovne stability firmy, najmä pokiaľ ide o jej kapitalizáciu.
- Príprava účtovníctva, riadenie a iné druhy výkazníctva, primeraná kontrola.
Finančný riaditeľ spravidla analyzuje prebiehajúce procesy nielen v rámci spoločnosti, ale aj sociálno-ekonomické prostredie mesta a krajiny ako celku..
Obchodný riaditeľ
Jeho povinnosti a kľúčové kompetencie závisia od nasledujúcich troch kľúčových faktorov:
- Veľkosť spoločnosti, ktorú riadi (čím je väčšia, tým zodpovednejšie a ambicióznejšie úlohy pre ďalší strategický rozvoj sa musia riešiť).
- Zákazníci B2B alebo B2C.
- Výrobná alebo obchodná spoločnosť: ak sa spoločnosť špecializuje na predaj, funkcie obchodného riaditeľa sú zvyčajne širšie.
Segment B2B. Ide o obchodnú organizáciu, ktorá poskytuje služby alebo predáva tovar nie konečnému spotrebiteľovi, ale právnickým osobám, t. pre organizácie zaoberajúce sa inými druhmi podnikania (od anglického „business to business“). Napríklad, ak sa spoločnosť zameriava na trh B2B, môže poskytovať reklamné služby alebo vyrábať špeciálne vybavenie pre kinosály.
B2C segment. Toto je ďalšia forma obchodovania. Hlavnou úlohou je priamy predaj spotrebiteľovi. Tento proces je založený na elektronickom obchode a kombinuje súbor moderných internetových technológií. Prakticky neexistujú žiadni sprostredkovatelia, čo pomáha stanoviť konkurencieschopnú cenu.
Čím zložitejší je produkt alebo služba, tým viac komerčný manažér venuje pozornosť marketingovej propagácii značky spoločnosti.
Ak systematizujeme hlavné funkcie manažéra, ktorý rieši obchodné záležitosti, vyjde nasledovné:
- Zlepšenie obchodnej stratégie organizácie. Zahŕňa to určenie cenového segmentu a umiestnenie spoločnosti, vyhliadky na predaj v blízkej budúcnosti av budúcnosti..
- Formovanie interakcie všetkých podnikových blokov. Vysoký objem predaja závisí od všetkých zamestnancov, dokonca aj od tých, ktorí s nimi priamo nesúvisia. V tomto prípade je potrebné zorganizovať činnosť nepredajných oddelení spoločnosti tak, aby ich činnosti prispeli k zvýšeniu súčasného procesu obchodovania s tovarom alebo službami..
- Výber najefektívnejších predajných kanálov. V tomto prípade je jednou z hlavných zodpovedností neustále rozširovanie fungujúcich kanálov, zvýšenie ich počtu. Výber potrebných predajných kanálov závisí od výkonnostných kritérií, ktoré musíte nezávisle zostaviť a pravidelne na nich vykonávať výpočty.
Tento zoznam môže pokračovať po dlhú dobu, ale hlavnými úlohami sú propagácia značky a rast predaja..
Spoločné vlastnosti
Napriek tomu, že názvy profesií sú podobné, medzi nimi je málo spoločného. Existujú však určité podobnosti, napríklad, finanční a obchodní manažéri sú podriadení generálnemu riaditeľovi spoločnosti, ale zároveň zastávajú vysoké pozície. Majú tiež pomerne vysokú mieru zodpovednosti za vykonanú prácu. Ďalšou, možno najdôležitejšou spoločnou črtou - sú zodpovední obaja manažéri zvýšenie dodatočného zisku spoločnosti, iba jedna z nich minimalizuje finančné náklady a druhá zvyšuje zisky z dôvodu rastu predaja.
Hlavné rozdiely
Takže finančný riaditeľ je v skutočnosti hlavný účtovník. Jeho hlavnou povinnosťou je kompetentné podávanie správ o čase a poskytovanie informácií hlavným štátnym orgánom. Okrem toho je zodpovedný za vyplácanie všetkých platieb, ako aj za vyplácanie včasných plných miezd zamestnancom organizácie. Obchodný riaditeľ je zodpovedný za inú oblasť činnosti spoločnosti, najmä za uskutočňovanie obchodných transakcií s partnermi. Kvalita všetkých obchodných operácií je tiež na jeho pleciach.
Hlavné úlohy manažérov sú tiež rôzne:
- CFO musí vyriešiť problémy poskytovania dostatočného množstva finančných prostriedkov pre podnik (týka sa to hľadania optimálnych zdrojov financovania, ako aj ich kontroly)..
- Obchodný riaditeľ organizuje efektívny predajný systém, ktorý organizácii prináša zisk. Tento systém musí byť riadený ním..
Oblasť predaja je oblasťou obchodného riaditeľa. Je organizátorom nákupov a predajov a zodpovedá aj za propagáciu tovaru alebo služieb. CFO sa spája hlavne s výpočtami a financiami, odtiaľ názov pozície. Patria sem úverové operácie, účtovníctvo, vedenie účtovníctva atď..
Obchodný riaditeľ sa zaoberá ziskovou časťou spoločnosti a finančný riaditeľ nákladnou.
