Rozdiel medzi poisťovacím maklérom a agentom

Klient poisťovne môže s ňou priamo uzavrieť zmluvu alebo sa obrátiť na makléra alebo agenta. Aké sú vlastnosti každej z nich?

Obsah článku

• Kto je poisťovacím maklérom?
• Kto je poisťovací agent??
• nákupný
• stôl

Kto je poisťovacím maklérom?

maklér - je to osoba, ktorá uľahčuje uzatváranie zmlúv poistníkov s poisťovňou, ale pracuje na nej nezávisle. Môže zabezpečiť podpísanie dohôd nie s jednou, ale s niekoľkými spoločnosťami - v závislosti od toho, ktorá z nich ponúkne služby vhodné pre konkrétneho klienta. Poisťovací maklér má záujem ponúknuť kupujúcemu najlepšiu voľbu - aby bol spokojný a v budúcnosti sa na tohto makléra obrátil..

Z hľadiska právneho postavenia poisťovací maklér spravidla nie je jednotlivec. Zvyčajne je registrovaná ako samostatný podnikateľ alebo koná v mene obchodnej spoločnosti. Poisťovací makléri patria predovšetkým medzi najkompetentnejších účastníkov trhu, sú si vedomí svojich hlavných trendov (vrátane cenovej politiky organizácií), poznajú špecifiká obchodných modelov väčšiny poisťovacích spoločností a môžu klientovi povedať najlepšiu možnosť na uzavretie dohody s ktoroukoľvek z nich.

Sprostredkovanie v oblasti poistných zmlúv nie je jedinou možnou oblasťou činnosti maklérov. Môžu sa tiež venovať reklame, poskytovať poradenské služby, vykonávať analytické činnosti ako partner poisťovacích organizácií. Ale sprostredkovanie je najčastejšie hlavným zamestnaním makléra.

Poistenci v postavení stredných a veľkých podnikov uprednostňujú spoluprácu s príslušnými odborníkmi. Dôvodom je skutočnosť, že také organizácie cítia potrebu uzatvárať zmluvy na veľké množstvá a spravidla poistujú drahé nehnuteľnosti. V prvom rade je pre nich dôležité nájsť si vhodného partnera, zatiaľ čo výška provízií za sprostredkovateľské služby často hrá druhoradú úlohu..

Právomoc poisťovne je v tomto prípade vyjadrená po prvé v jej dobrej povesti, ktorá odráža kvalitu vykonávania zmluvy, a po druhé v pripravenosti individuálne rokovať so zákazníkmi o podmienkach zmlúv. Majetok vo vlastníctve veľkých podnikov môže vyžadovať špeciálne prístupy k určeniu poistných podmienok. Často sa stáva, že iba najskúsenejší sprostredkovateľ dokáže nájsť partnera pre veľkú spoločnosť, ktorý je pripravený na rokovania zamerané na vypracovanie jednotlivých zmlúv..

Kto je poisťovací agent??

agent - je to osoba, ktorá rovnako ako sprostredkovateľ uľahčuje uzatváranie zmlúv poistníkov s poisťovňou. Má však od nej právnu závislosť: môže byť zamestnancom tejto spoločnosti alebo osobou, ktorá vykonáva sprostredkovateľské funkcie na základe zmluvy. Agent je najčastejšie jednotlivec alebo podnikateľ, menej často - predstavuje obchodnú spoločnosť.

Je v záujme poisťovacieho agenta uľahčiť poistníkom uzavretie čo najväčšieho počtu zmlúv so spoločnosťou, s ktorou je so zmluvou spojený (aby spoločnosť v budúcnosti s ním naďalej spolupracovala)..

Poisťovací agenti spravidla vedia takmer všetko o organizácii, ktorej záujmy zastupujú, ale nemajú tak dobré vedomosti o situácii na trhu ako celku, ako sú sprostredkovatelia. Ich kompetencia nie je taká široká - agent zriedka vykonáva činnosti, ktoré nesúvisia s sprostredkovateľskými službami..

Občania často pracujú s poisťovacími agentmi ako jednotlivci, ako aj s malými organizáciami, pretože pre nich je hlavnou vecou poistenie ich majetku za konkurencieschopné ceny a nepreplatenie provízie vyplatenej sprostredkovateľovi..

V tomto prípade sa nemusí venovať zvýšená pozornosť kvalite vypracovania zmlúv - z toho dôvodu, že obsahujú najmä štandardné formulácie všeobecne akceptované pre celý trh. Poistenie je v zásade typické pre jednotlivcov a malé podniky, pokiaľ ide o typy nehnuteľností, a nevyžaduje si uzavretie osobitne zložitých zmlúv.

nákupný

Hlavný rozdiel medzi poisťovacím maklérom a obchodným zástupcom je v tom, že prvý z nich je osoba právne nezávislá od akejkoľvek spoločnosti, ktorá má zmluvu (pracovnú alebo zmluvnú) s určitou spoločnosťou. Sprostredkovateľ má záujem o predaj najlepšej kvality a vhodného servisu pre poisteného, ​​agenta v tom, ktorý poskytuje jeho zamestnávateľ alebo zákazník.

Sprostredkovateľ s najväčšou pravdepodobnosťou vykonáva svoje činnosti ako samostatný podnikateľ alebo podnikateľský subjekt. Dôvodom je najmä špecifiká právnych vzťahov medzi odborníkmi tohto profilu s poisťovňami, ako aj zdaňovanie. Agent je spravidla jednotlivec, niekedy súkromný podnikateľ a zriedka hospodárska spoločnosť. Dôvody sú rovnaké - najmä právny vzťah medzi špecialistom a poisťovňou, ako aj špecifiká zdanenia služieb poskytovaných agentom.

Rovnaký špecialista na poistnom trhu je samozrejme schopný byť aj sprostredkovateľom a agentom - zákon mu to nezakazuje. Ale za predpokladu, že zmluva o obchodnom zastúpení neukladá obmedzenia alebo neimplikuje objektívne prekážky (napríklad vo forme povinnosti vypracovať pre poisťovňu 8 hodín denne, ak je zmluva vypracovaná podľa Zákonníka práce, v tomto prípade osoba jednoducho nemusí mať čas na inú prácu).

Pojmy „sprostredkovateľ“ a „sprostredkovateľ“ sa preto môžu považovať nielen za zastupujúce povolania, ale aj za typy ľudských činností na poistnom trhu. Súčasne s nimi môže pracovať kompetentný špecialista..

Po určení rozdielu medzi poisťovacím maklérom a obchodným zástupcom stanovíme jeho kľúčové kritériá v tabuľke.

stôl