Rozdiel medzi maklérom a agentom

Významná časť finančných transakcií sa uzatvára za účasti maklérov a agentov. Čo oboje?

Obsah článku

• Kto je maklér?
• Kto je agentom??
• nákupný
• stôl

Kto je maklér?

pod maklér Vzťahuje sa to na špecialistu (napríklad v oblasti financií, nehnuteľností alebo poistenia), ktorý pôsobí ako sprostredkovateľ medzi predajcom produktu alebo služby a jeho kupujúcim. Zároveň má záujem na tom, aby obe strany spĺňali podmienky transakcie..

Sprostredkovateľ je spravidla právne nezávislý od predávajúceho aj kupujúceho. Aj keď, samozrejme, s dlhoročnými skúsenosťami zo spolupráce s niektorými z nich môže sprostredkovateľ s nimi nadviazať dôveryhodné vzťahy, ktoré prispievajú k objaveniu rôznych preferencií..

Maklér najčastejšie získava províziu z transakcie. V závislosti od podmienok jeho uzavretia, ktoré určil predajca a kupujúci alebo tradície prevládajúce v súčasnom segmente trhu, je maklér platený buď konkrétnou stranou, alebo oboma - rozdelením príslušných nákladov na polovicu alebo v stanovenom pomere..

Kto je agentom??

agent - je rovnako ako sprostredkovateľ špecialistom na transakcie vo finančnom sektore v oblasti nehnuteľností alebo poistenia, ktorý sa podieľa na podpise zmluvy medzi predávajúcim a kupujúcim, ktorý zastupuje záujmy tohto subjektu. Môže mať samozrejme záujem o splnenie podmienok transakcie a kupujúceho - ale iba v rozsahu, v akom je to výhodné pre predávajúceho..

Agent je teda právne závislý od predajcu. Môžu si ich najať v štáte alebo zastupovať svoje záujmy podľa zmluvy. Súčasne sa často stáva, že agent má dlhoročné skúsenosti so vzájomným pôsobením s konkrétnymi kupujúcimi a pri uzatváraní nových transakcií môže zohľadniť svoje záujmy a odôvodniť ich predajcovi..

Agent, ako sprostredkovateľ, zarába províziu, ale takmer vždy ich platí predajca. Niekedy špecialista dostáva náhradu vo forme platu - ak je zamestnaný zamestnancom spoločnosti, ktorého záujmy zastupuje pri styku so zákazníkmi.

nákupný

Hlavný rozdiel medzi sprostredkovateľom a obchodným zástupcom je v tom, že prvý sprostredkovateľ je vo všeobecnosti nezávislý od dodávateľa aj od kupujúceho a medzi nimi pôsobí výlučne ako sprostredkovateľ. Je naklonený budovaniu rovnováhy záujmov predávajúceho a klienta pri rokovaniach o transakcii. Zástupca je právne závislý od predávajúceho (pracuje pre neho alebo poskytuje sprostredkovateľské služby na základe zmluvy), a preto sa pri rokovaniach s klientom spravidla zameriava na vyjadrenie záujmov svojho partnera alebo zamestnávateľa..

Je potrebné poznamenať, že rovnaká osoba môže byť aj sprostredkovateľom a agentom - ale iba pre rôzne spoločnosti. Faktom je, že v podstate na oboch pozíciách vykonáva tú istú prácu - súvisí s rokovaniami o uzavretí transakcie predajcu s kupujúcim.

Niektorí odborníci považujú sprostredkovateľov za kvalifikovanejších špecialistov ako agentov. Faktom je, že nestrannosť a schopnosť nájsť rovnováhu záujmov medzi predávajúcim a kupujúcim, ako sa domnievajú zástancovia tohto hľadiska, prichádzajú k osobe len so skúsenosťami.

Zároveň existuje ďalšie stanovisko k tomuto skóre - podľa ktorého by mal byť agent kvalifikovanejší vzhľadom na skutočnosť, že jeho skúsenosť je užšia, pretože je sústredená v jednej oblasti. Sprostredkovateľ sa zas často snaží rozšíriť svoje činnosti v rôznych, niekedy veľmi odlišných oblastiach a úroveň jeho kompetencie je v každom z obchodných segmentov podradená agentovi.

Po určení rozdielu medzi maklérom a agentom uvádzame závery v tabuľke.

stôl